De Kracht van Timing – Robert Cialdini | Pre-suasion
Robert Cialdini laat zien hoe aandacht, timing en context al vóór de boodschap bepalen of mensen ontvankelijk worden voor een overtuigend voorstel.
Lees de volledige productomschrijving
Overtuiging begint vaak vóór het argument. Waar iemand vlak voor een boodschap aandacht aan geeft, beïnvloedt hoe die boodschap wordt geïnterpreteerd. In De kracht van timing laat Robert Cialdini zien hoe zulke “bevoorrechte momenten” ontstaan en hoe context, associaties en een gevoel van eenheid ontvankelijkheid kunnen vergroten—zonder harder te duwen of meer argumenten op tafel te leggen.
Niet luider overtuigen, maar het beslissende moment beter ontwerpen
Cialdini bouwt voort op zijn bekende werk over beïnvloeding en verschuift de aandacht naar wat er gebeurt vóór de vraag, pitch of keuze. Onderzoek en cases tonen hoe een onderwerp dat net is geactiveerd de betekenis van een volgende boodschap kan sturen. Het boek behandelt aandacht, associaties, taal, omgeving, identiteit en eenheid, maar ook de ethische grens tussen behulpzame beïnvloeding en manipulatie. Dat maakt het bruikbaar voor marketing, sales, leiderschap, onderhandeling, presentatie en klantgesprekken. Deze Nederlandstalige uitgave is inhoudelijk de heruitgave van Pre-suasion; het is geen herziene editie van Invloed. De commerciële kracht zit in een andere vraag: wat moet er vlak vóór je kernboodschap gebeuren zodat die eerlijker, duidelijker en relevanter wordt ontvangen?
De mechanismen die vóór het “ja” al meespelen
| Aandacht | Wat opvalt krijgt tijdelijk extra gewicht in de beoordeling die volgt. |
|---|---|
| Timing | Een boodschap landt anders afhankelijk van het moment en de mentale vraag die eraan voorafgaat. |
| Associatie | Woorden, beelden en omgeving activeren betekenissen die een keuze kleuren. |
| Eenheid | Gedeelde identiteit en verbondenheid kunnen verder gaan dan gewone sympathie. |
| Ethiek | Duurzame beïnvloeding vraagt transparantie, werkelijke waarde en respect voor autonomie. |
Voor iedereen die keuzes voorbereidt zonder mensen te willen overrompelen
Relevant voor marketeers, salesprofessionals, ondernemers, onderhandelaars, leiders, docenten en communicatiespecialisten. Het boek combineert onderzoek met voorbeelden en is toegankelijk voor niet-wetenschappers. Wie uitsluitend kant-en-klare scripts of snelle trucs zoekt, mist juist de contextuele en ethische diepte.
- Nederlandstalige uitgave van Cialdini’s Pre-suasion
- Focus op aandacht, timing en context vóór de boodschap
- Onderzoek gecombineerd met cases en praktische toepassingen
- Relevantie voor marketing, sales, leiderschap en onderhandeling
- Expliciete aandacht voor ethisch beïnvloeden
Vertaal ieder hoofdstuk naar één moment vóór je kernboodschap
Kies een echte pitch, landingspagina, vergadering of klantvraag en noteer wat de ontvanger direct vóór de kernboodschap ziet, hoort of overweegt. Test vervolgens één contextverandering tegelijk en meet niet alleen conversie, maar ook begrip, tevredenheid en lange-termijnvertrouwen. Gebruik de principes nooit om essentiële informatie te verbergen of ongewenste druk te creëren. De sterkste toepassing maakt een relevante keuze makkelijker, niet een slechte keuze onzichtbaar.
Boek-, auteur- en editiegegevens
| Titel | De kracht van timing |
|---|---|
| Ondertitel | Pre-suasion: overtuigen op het beslissende moment |
| Auteur | Robert B. Cialdini |
| Vertaling | Jonas de Vries en Brenda Mudde |
| Uitgever | Boom |
| ISBN-13 | 9789024421510 |
| Uitgave | Nederlandstalige fysieke heruitgave |
| Verschijningsdatum | Februari 2018 |
| Taal | Nederlands |
| Aantal pagina’s | 320 |
| Bindwijze | Paperback |
| Afmetingen | Circa 241 × 170 × 21 mm |
| Gewicht | Circa 618 g |
| Inhoud | Voorwoord, 14 hoofdstukken, literatuur, noten en register |
| Digitale toegang | Niet inbegrepen |
Je ontvangt
- 1 fysieke Nederlandstalige paperback van De kracht van timing
Niet meegeleverd
- E-book ISBN 9789024421527
- Training, werkboek of online cursus
- Persoonlijk marketing- of verkoopadvies
Ethische toepassing en realistische verwachtingen
Beïnvloedingsprincipes geven geen garantie op conversie en horen niet te worden gebruikt voor misleiding, verborgen druk of het omzeilen van geïnformeerde keuze. Toets toepassingen aan waarheid, relevantie, privacy en langetermijnrelatie. Bewaar het boek droog en markeer cases of experimentideeën bij voorkeur met verwijderbare tabs.
Veelgestelde vragen
Is dit hetzelfde boek als Pre-suasion?
Ja. Deze inhoud verscheen eerder in het Nederlands onder de titel Pre-suasion met een ander ISBN.
Is dit een vervolg op Invloed?
Het bouwt voort op Cialdini’s werk, maar focust op wat vóór het overtuigingsmoment gebeurt.
Is het praktisch of theoretisch?
Het combineert onderzoek met cases en toepasbare principes.
Zit het e-book erbij?
Nee. Het e-book heeft ISBN 9789024421527 en is een apart product.
Gaat het ook over ethiek?
Ja, ethisch gebruik van beïnvloeding krijgt expliciet aandacht.
Voor wie wil begrijpen waarom dezelfde boodschap op het ene moment wel landt en op het andere niet
De kracht van timing verandert de voorbereiding op overtuiging. Niet de vraag “welke slimme zin ontbreekt?” staat centraal, maar “welke aandacht en context gaan eraan vooraf?” Wie dat ethisch toepast, kan communicatie relevanter maken, weerstand verminderen en de keuze begrijpelijker laten voelen—zonder de ander zijn autonomie af te nemen.
Bij PCman profiteer je altijd van onze laagsteprijsgarantie en razendsnelle verzending.
